——記東辛農(nóng)場創(chuàng)業(yè)之星劉士華

　　人無信不立，業(yè)無信難興。新一界東辛創(chuàng)業(yè)之星劉士華，一個創(chuàng)業(yè)道路上的跋涉者, 創(chuàng)業(yè)七年來，秉承誠信為本的理念，憑著過人的膽識與魄力，創(chuàng)建了自己的服裝加工廠,目前他的商業(yè)版圖正在穩(wěn)健擴張中。

　　高中畢業(yè)后的劉士華先后做過工人，跑過運輸，日子過得平淡且充實。2013年，對他而言無疑是具有重要轉(zhuǎn)折的一年，生活已然無憂的他變賣了車輛，加上所有積蓄共計20萬元，在家人的埋怨和不解中，正值而立之年的劉士華開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。草創(chuàng)之初的服裝廠，只有四名工人，訂單也是時有時無，劉士華看在眼里，急在心頭：一沒雄厚資金，二沒相關(guān)背景，出路在哪里?他既當(dāng)老板又當(dāng)業(yè)務(wù)員，背著大包小包的服裝樣品坐長途搭火車，跑遍了省內(nèi)外近百家企業(yè),生意逐漸有了些起色。正當(dāng)準(zhǔn)備大刀闊斧大干一場時，卻被職業(yè)騙子卷走了賬面上所有的流動資金，初涉商海的他一夜之間急白了頭，年關(guān)將至，還貨款、進材料、發(fā)工資，哪樣不需要錢?他將自己關(guān)在屋里整整一天沒有出門，劉士華暗下決心：總結(jié)教訓(xùn)，重頭再來!當(dāng)他用四處借來的錢把工人工資全部發(fā)完，錢包里只剩下9塊5毛錢。失敗是成功路上最好的老師，很快，他根據(jù)市場風(fēng)向及時調(diào)整供貨周期和銷售模式，加上一直以來誠信經(jīng)營積攢的良好口碑，各地訂單紛紛投來，工廠重新走上了正軌。有人向他討教做生意的門路，他說能有今天的成績其實很大一部分取決于擁有客戶思維，要時常站在消費者的角度思考，“誠信經(jīng)營 信譽第一”是他一直以來秉承的理念，和他打交道的客戶大多都是從他創(chuàng)業(yè)之初就合作至今。有的客戶簽合同晚要貨卻急，他為了讓客戶按期提貨，就多招一批工人，實行三班倒，自己更是吃住全在廠里;有個張家港的客戶，因財務(wù)人員一時疏忽，付款時多打了十萬元貨款，他發(fā)現(xiàn)后第一時間將錢退了回去，客戶被他的為人所打動，接連給他介紹了好幾個生意伙伴……

　　憑著這種誠信經(jīng)營的精神，他的工廠規(guī)模不斷擴大，設(shè)備不斷更新，員工數(shù)量也從當(dāng)初的4人發(fā)展到如今近50人，每年凈利潤達40余萬元，有人認為服裝行業(yè)近兩年發(fā)展勢頭減弱，甚至斷言市場已趨于飽和，但劉士華卻表示不認同, 他表示：“服裝加工是個勤行，不僅四體須勤，更須心勤，得多看多聽多學(xué)，保持科學(xué)化的運營、人性化的考量，企業(yè)就會朝著好的方向不斷前行”。知易行難，七年來他始終堅信自己的選擇，我問他在遇到困難的時候有沒有想過放棄，他想了想認真地說，“誰都有遇到困難的時候，但人生不能因為有點困難就退縮啊!你說是不是?”。

　　在今年的農(nóng)場居民代表大會上,劉士華獲得十大創(chuàng)業(yè)之星榮譽稱號,回首創(chuàng)業(yè)之路，他感悟頗深，在慶幸自己的堅持有了收獲之余，也深深感激家鄉(xiāng)這片養(yǎng)育他的沃土，感激農(nóng)場的富民強場政策，為他的服裝廠提供了廣闊的空間，他表示將把這片感激之情化作今后發(fā)展的動力，盡最大努力創(chuàng)造出更多的價值，回報家鄉(xiāng)!七年前，草創(chuàng)之初、摸石探路;七年后，步軌而行、激流勇進!我們相信，劉士華的精彩人生，才剛剛開始!

　　(圖為劉士華正在檢查產(chǎn)品質(zhì)量)